26.01.2010
Сургутская недвижимость №02(347)26.01-01.02.2010г.
Когда мечты становятся реальностью
Новую квартиру можно купить без риска Как приятно после длинного, сложного рабочего дня вернуться в собственный уютный дом. Скинуть ботинки, почувствовать приятную щекотку от прикосновения ворсинок ковра. Сварить кофе и, укутавшись в плед, сесть перед окном. По ту сторону остались холод, ненастье, проблемы... Это не просто мечты. Создать свой собственный мир счастья и комфорта вполне реально. Шаг первый – правильно выбрать квартиру.
Дом, квартира, жилье, жилище, домашний очаг… По истине, каждый человек может подобрать особое определение для своего места жительства. Но независимо от того, каким будет это определение, всем и всегда хочется уюта. Так устроены люди: они тянутся к комфорту, ищут удобства, стремятся к красоте. Генри Форд сказал однажды о том, что он никогда не стал бы стоять, если есть возможность сидеть, и не стал бы сидеть, если есть возможность лежать. Американский промышленник высказал мысль, которая находит свое воплощение снова и снова в самых разных областях жизни. Возьмем для примера рынок недвижимости и перефразируем: современный покупатель никогда не станет рисковать, если есть возможность купить квартиру без риска. Он слишком умен, чтобы принимать необдуманное решение. А если вдуматься, то преимущества приобретения нового жилья в собственность становятся очевидны.
Несправедливая ситуация очень долго царила на российском рынке недвижимости: участие в долевом строительстве являлось, по сути, единственным способом покупки нового жилья. Результатов не пришлось долго ждать: митинги, акции протеста обманутых дольщиков проходили (да и до сих пор проходят) по всей стране. Поначалу сообщения о том, что людей оставили без крыши над головой, шокировали, но позже и они для сторонних обывателей приобрели оттенок обыденности. «Мы насильно никого идти «в долю» не заставляли», - открещивались застройщики и отчасти были правы. Все недостатки «долевки» стали еще более очевидны во время кризиса. Застройщикам не оставалось ничего другого, как рисковать деньгами дольщиков.
Впрочем, у покупателей всегда есть иной путь – купить «вторичку». Однако это чаще всего означает получить «бонусом» изношенные коммуникации, неудобные, устаревшие планировки, отсутствие ремонта… И еще кучу «головной боли».
Рынок нового готового жилья начал развиваться в России относительно недавно, но сразу завоевал симпатии покупателей. Еще бы, ведь благодаря ему у россиян наконец появилась возможность покупать новые квартиры в собственность и при этом не рисковать своими деньгами.
Как же происходит покупка новой квартиры в собственность? Объясним на примере опыта Строительной компании «Темп», которая первой в Санкт-Петербурге начала продавать новые квартиры в уже построенных и полностью готовых для проживания домах.
Компания «Темп» реализует особую бизнес-стратегию: она возводит дома исключительно на собственные средства, не используя при этом деньги дольщиков. Квартиры в построенных домах первоначально оформляются в собственность компании, а затем продаются по договорам купли-продажи. Конечно, такой способ работы несколько сложнее и дороже для застройщика (требуются значительные средства на строительство жилых домов, а возврат их происходит постепенно – по мере реализации квартир), однако он страхует покупателя от неоправданных рисков. Действительно, имеет ли смысл становиться дольщиком и ждать, будет ли достроен твой дом, если можно купить квартиру и сразу справить новоселье? Знакомство покупателя с компанией «Темп» начинается во время посещения жилого комплекса в Невском районе Санкт-Петербурга (пересечение улиц Коллонтай и Бадаева). Такова политика застройщика: в первую очередь нужно показать «товар лицом». Менеджеры отдела продаж встречают клиентов и вместе с ними следуют прямо в жилой дом, где покупатели могут своими глазами увидеть квартиру, оценить качество отделки, выбрать наиболее удобную планировку. Если понадобится, можно посетить квартиры на разных этажах: вид из окон для многих людей имеет немалое значение.
Только когда качество квартиры полностью удовлетворило покупателя, можно говорить о сделке. Договор купли-продажи квартиры клиенту предоставят заранее, дабы было время на его прочтение и изучение.
Далее – дело за выбором формы оплаты. Приобрести новую квартиру в Строительной компании «Темп» можно при полной единовременной оплате, в рассрочку, с использованием ипотечных средств, субсидий или сертификатов. Бизнес-стратегия позволила компании практически не ощутить влияния кризиса. В течение 2009 года были сданы два дома в жилом комплексе в Невском районе Санкт-Петербурга, новый кирпичный дом достроен и готов к сдаче (будет сдан весной этого года), началась подготовка площадки к строительству нового жилого комплекса. Осенью 2009 года компания зафиксировала кратное увеличение числа сделок купли-продажи квартир. Например, если в мае прошлого года заключили 31 договор купли-продажи, в ноябре их было уже 138. Для кого-то эти цифры – просто статистика. Но для специалистов компании «Темп» в них скрыт более значимый смысл: цифры лучше всего говорят о доверии клиентов, которых с каждым днем становится все больше.